这个泰国客户不是来拿现货的。他在曼谷开了两家美妆店，想推一个自己牌子的护发素——泰国天气热，洗头频率高，护发素是刚需。但本地OEM报价贵，起订量还高，找中国厂又怕踩坑：配方适不适合热带气候？能不能做泰文包装？小批量能不能接？
海汇先帮他把需求拆清楚：主打控油+修护（泰国人头发油、烫染多），要泰文+英文双语标签，首批试单不要压太多货。然后对接广州白云两家洗护厂，一家做ODM成熟配方直接换牌，一家能根据需求调配方。前后打了三轮样，客户最终选了ODM那款，成本比泰国本地做低近一半。
中国做洗护的优势就在这：广州白云洗护厂扎堆，配方师经验足，热带地区的发质问题都见过，包材印刷厂都在周边，改个瓶子换个标签两三天搞定。首批试单柜发曼谷，海汇负责验货、贴泰文标、安排物流。现在客户已经返单两次，自己牌子在泰国本地线上也卖起来了。
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