2025-10-15 来源：中国商务新闻网 作者：和 琼
金秋时节，珠江之畔，万商云集。10月15日，第138届广交会在广州拉开帷幕。作为本届广交会亮点之一，首次引入240家贸易服务机构，提供金融保险、物流仓储、质检技术、设计等全链条服务，将更好地支持企业拓市场、拿订单。
日前，商务部等9部门联合印发的《关于促进服务出口的若干政策措施》明确提出，支持供应链服务等新业态新模式发展，鼓励服务贸易创新发展引导基金加大投入，优化跨境资金结算便利化水平。政策与展会的双重赋能，为供应链服务升级创造了有利环境。在广交会展馆内外，许多供应链服务商企业正以“精准匹配+全链服务”模式搭建起贸易融通的关键桥梁。
直击痛点 搭建供采桥梁
当前，海外采购商对接中国供应链时，正面临着多重共性挑战。想直接对接工厂却寻源无门，定制化需求难以找到适配供应商，对陌生供应商的资质与品控更是缺乏判断依据。与此同时，国内企业出海时也常陷入“酒香也怕巷子深”的困境，优质产能与海外需求难以高效匹配。在全球供应链加速重构与中国外贸韧性持续凸显的背景下，如何打通海外采购商与国内优质供应商之间的信息壁垒，成为推动国际贸易高效发展的关键命题。
“解决问题的关键在于彻底站在客户的立场思考。”作为一家深耕外贸领域多年的供应链服务商企业，广州海涵国际贸易有限公司相关负责人唐小姐一语道破了问题的关键。针对这一痛点，从破解寻源难题到全链服务保障，从精准匹配到双向赋能，当前，众多供应链服务商企业以此为路径，为国内供应商与海外采购商搭建起了坚实的桥梁。
据介绍，这一“打法”的核心逻辑并非简单的信息撮合，而是构建了一套“需求前置、全链穿透”的匹配体系。例如，针对海外采购商，海涵国际的团队会先通过深度访谈拆解核心诉求——小到产品精度误差、交付周期，大到合规标准、售后保障，甚至包括对供应商产能弹性的隐性需求，都纳入需求画像，从而整理出市场数据。
这种以客户需求为锚点的模式，彻底改变了传统跨境采购中“广撒网、低效率”的现状。以海涵国际为例，截至目前，公司已服务覆盖20余个国家的采购商，涉及电子、家居、新能源等多个领域，供应商匹配准确率达92%以上。“例如，我们助力广东鑫龙昌机械装备有限公司开拓美国、越南、印尼、印度、马来西亚、泰国、西班牙等国业务；再如，在与我们的合作中，岳阳中南电磁有限公司打开了美国、印度、泰国、印尼、巴基斯坦等国市场，协助广东中技环保有限公司拓展海外市场。”唐小姐介绍道。
在如火如荼进行着的第138届广交会上，许多供应链企业也正以“精准匹配+全链服务”模式为展客商创造更多合作机遇。作为多届广交会境内外招商合作伙伴，浙江金斯顿供应链集团再度携全流程集成服务的“招牌动作”亮相本届广交会。公司负责人表示，期待本届广交会上，公司能为更多境内外企业提供高效的对接服务。
全链护航助力企业出海
跨境采购中的支付障碍、物流衔接、售后纠纷等问题，往往成为交易落地的“最后一公里”难题。对此，海涵国际在精准匹配的基础上，延伸出全流程服务体系，为贸易双方扫清了障碍。
“为了保障物流，我们成立了广州威联供应链管理有限公司，作为船公司一级代理，一手船东，一年出货量达2万集装箱，可以有效地保障价格优势和运输时间。同时，我们有庞大的海外代理网络，同时覆盖超100多个国家和地区，可以实现门到门和端到端的物流解决方案。”海涵国际负责人唐小姐表示。
在数字化发展浪潮的推动下，全球供应链正朝着数智化、精准化方向发展，将持续迭代匹配算法，融入更多行业数据与场景需求，同时依托中国完备的产业基础与开放政策，让优质供应链资源更好地服务全球市场。找钢网副总裁、腾采通首席执行官张晓坤表示，作为供应链枢纽平台，找钢网胖猫云SaaS、大数据产品，可有效帮助用户打通企业财务系统，涵盖上游生产制造端的备货、生产、调度，下游企业科学采购和库存，实现降本增效。
目前，“一带一路”共建国家已成为中国外贸增长的重要引擎，许多供应链服务商企业的服务版图也在持续拓展。为更好地启动越南市场，海涵国际贸易有限公司与越南越中电商俱乐部携手合作，致力于电商推广渠道，取得了良好成效。此外，海涵国际还助力浙江亚丰家具有限公司打开中东、越南、哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古国等“一带一路”共建国家市场，助力其出口额增长1000万元至1500万元，为该公司高质量发展创造了重要机遇。